Контроль розничных цен

Как сохранить свою цену на маркетплейсе

Маркетплейсы дают возможность масштабировать бизнес, нарастить обороты, но не всегда заработать и продавать с нужной вам рентабельностью. А если еще нужно соблюдать РРЦ? А там штрафы за несоблюдение и риск потерять дилерский контракт. Сложная задача для каждого селлера. Мы нашли решение, точнее разработали, протестировали и успешно внедрили ряду клиентов новый продукт сервиса pricing.su - РЕПРАЙСЕР.

Что это и как работает. Разберемся на примере.

Вы загружаете товары в свой кабинет на маркетплейсе по цене 100 руб. Это и есть РРЦ, которую нужно неукоснительно соблюдать. Маркетплейс (не важно почему) дает пользователю цену 91 руб. Катастрофа, но только не для тех, у кого работает РЕПРАЙСЕР. Сервис с заданной периодичностью проверяет конечную цену, предлагаемую покупателям и автоматически пересчитывает и устанавливает исходную цену, которая дает соблюдение рекомендованной. Т.е. 91 руб. - это исходник - 10%. Значит маркетплейс снимер 10% от исходной цены. Чтобы в результате Х -10% получилось 100, получаем Х = 111,11 руб. РЕПРАЙСЕР делает расчет и меняет цену на устраивающую нас 111,11 руб. Если ваши РРЦ заданы диапазоном, а не конкретным числом, РЕПРАЙСЕР легко решит и эту задачу. Покупатель видит 100 руб., производитель в ходе контроля видит 100 руб., вы не теряете маржу.

Да, многое зависит от того, как жестко и с какими последствиями ведет работу по контролю РРЦ производитель, конкуренция между дилерами должна быть добросовестной. Однако продавцам стоит помнить, что ловушка низких цен пусть при больших объемах - это рост не бизнеса, а кассовых разрывов, и как следствие риск потери платежеспособности в адрес тех же производителей. Использование селлерами РЕПРАЙСЕРА как простого и полезного инструмента дает производителям гарантию соблюдения РРЦ, а самим селлерам нужную рентабельность продаж и прозрачность работы с партнерами.

Контроль РРЦ конкурентов с позиции дилера

Ситуация, при которой производитель следит за соблюдением РРЦ своими партнерами-дилерами закономерна и не вызывает вопросов. А если вы один из этих самых дилеров, нужно ли вам контролировать цены конкурентов? Мы задали этот вопрос нескольким нашим клиентам и получили довольно любопытные ответы. Итак, что может дать контроль цен конкурентов, если ты один из дилеров, который, как и все, должен соблюдать РРЦ:

• Выявление недобросовестного конкурента
  Если 9 из 10 компаний играют по правилам, а 1 нет и производитель этого не замечает, это как раз тот случай, когда нужно поднять красный флаг. Вы можете поговорить с конкурентом прямо и предупредить о недопустимости подобного поведения, можете объединиться с коллегами и коллективно высказать претензии, а можете официально пожаловаться производителю. Выбор за вами.
• Нерыночная цена производителя
  Рассмотрим ситуацию, при которой в ходе мониторинга вы выяснили, что 6 из 10 компаний не соблюдают РРЦ по какому-либо товару или группе товаров. Если у вас с конкурентами хорошие отношения, вы можете поговорить и выяснить, что РРЦ на этот товар не в рынке, например, цена товара другого производителя существенно ниже или выше. Это повод коллективно обратиться к производителю и указать на проблему. А производитель в свою очередь может проверить рентабельность товара, поискать пути снижения себестоимости или предоставления дополнительных скидок дилерам или, во втором случае, повысить РРЦ, тем самым дав возможность всем заработать больше.
• Региональные особенности
  К примеру, вы обнаружили, что РРЦ не соблюдает только 1 компания. И в ходе выяснения причин узнали, что в регионе, где работает конкурент, уровень жизни и средние зарплаты существенно ниже средних, а значит соблюдение РРЦ будет равно отсутствию продаж. Это повод обратиться к производителю с обоснованием и детальными расчетами и, возможно, вашему конкуренту разрешат официально работать с проходными ценами в конкретном регионе. Зачем оно вам? Это будет означать, что у производителя нет компаний-партнеров, которым можно что-то нарушать, но производитель понимает региональную специфику и готов идти на встречу.

Мы уверены, что здоровая конкурентная среда - это залог развития бизнеса и роста доходов. Ваше стремление анализировать и разбираться в рыночной ситуации не останется незамеченным со стороны партнеров и принесет пользу вашей репутации и вашему делу.

Виды мониторинга для производителей

Принимать решения в бизнесе можно опираясь на интуицию, а можно на цифры. Наш сервис про цифры и аналитику. Мы более 8 лет работаем с компаниями-производителями из самых разных отраслей. Данные, которые мониторят ведущие игроки рынка, и форматы отчетов мы в свою очередь также проанализировали и выделили самые популярные.

1. Анализ конкурентов
   • Определение доли рынка
   • Анализ розничных цен конкурентов
   • Ассортиментный анализ (новинки, количество товаров в категории)
   • Категорийный анализ


2. Анализ поставщиков
   • Сравнительный анализ цен на сырье и материалы


3. Контроль РРЦ
   • Анализ соблюдения РРЦ дилерами по регионам
   • Анализ соблюдения РРЦ дилерами на маркетплейсах

Примеры отчетов мониторинга быстро и бесплатно пришлем после регистрации на сервисе

ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО

API парсинга цен

Мы разработали API (программный интерфейс) для работы с нашим сервисом. Теперь вам будет легче интегрировать функционал сервиса в собственный софт. Если занимаетесь разработкой, для вас работа с Pricing станет проще и удобней. Комбинируйте данные нашего парсера с другими сервисами на собственной платформе, автоматизируйте процессы, подстраивайте весь функционал под специфические задачи бизнеса.

API работает по протоколу HTTP, используя методы GET и POST. Формат передачи данных - JSON. Чтобы найти подробную документацию по работе с API, заходите под своим логином и открывайте пункт «API» в меню личного кабинета.

Если у вас есть вопросы, обращайтесь: support@pricing.su